今日の複雑な営業環境において見込み客を継続的に獲得し受注するためには、営業チームと営業リーダーは戦略的なアプローチを確立する必要があります。
顧客は変化しており、営業チームと営業リーダーはこれまで以上に戦略的な方法で顧客にインサイトとバリューを提供することで、受注の機会を広げ, より多くの案件を成約することが求められています。
また、営業リーダーも営業プロセスを継続的に改善するプレッシャーにさらされています。より大きな案件をより早期に成約させる、営業成績を正確に測定し予測する、将来に向けた強固なパイプラインを構築する、積極的に案件の機会を創出し獲得できる営業チームを育成する、などです。
Korn Ferry Sellで受注を生む営業アプローチを構築する
Korn Ferry Sell は、より多くの案件を迅速に獲得し、顧客に価値を提供するための強力な営業プロセスを構築するためのアプリケーションです。世界的に有名な営業メソッドとSalesforceに統合された最新のテクノロジーを組み合わせ、成功に導きます。
- 営業担当者の行動を促進：最も成約率の高い営業メソッドを推奨します。
- 結果を変える：案件状況を可視化することで、営業リーダーは営業担当者を効果的に指導できます。
- 成功の再現性を上げる：営業リーダーに受注と失注の理由を示し、そのメソッドのROIを測定できます。
Korn Ferry Sellのメリット
- 実績ある営業メソッドと最新のテクノロジーで、複雑な案件をより早く受注する。
- 最大の売上ROIを達成する案件に時間とリソースを集中させる。
- 営業案件ごとの受注可能性を確認する。
- 一貫性と再現性のある営業戦略で、受注理由を理解する。
メソドロジーとテクノロジーの組み合わせにより営業成績を向上させる。
- Korn Ferry Sellは、営業活動を可視化させることで、より多くの情報に基づいた効果的な意思決定を支援します。案件成約の可能性に関するあらゆるデータを価値あるコンテキストで表示する。
- Strategic Selling® with Perspectiveメソッドを用い、案件勝率を上げる戦略策定ができる。
- 案件を進め成約の可能性を高めるために取るべき行動を促す。
- Salesforceで案件進捗とパイプラインの健全性を測定し、注意が必要であろう案件とその進捗度を確認する。
成功するセールスの型を再現する方法を学ぶ
Korn Ferry Sellでは、Strategic Selling® with Perspectiveのフレームワーク（Blue Sheet）によって、案件の進展や妨げに関する示唆を営業担当者に提供します。
このフレームワークを用いることで、案件を進展させる上で顧客の中の誰が最も影響を与えるか、何が最も重要か、競合と比較してどうなのか、を特定することができます。
LAMP®メソッドにおける重要顧客マネジメントのフレームワーク（Gold Sheet）により、重要顧客との中長期のリレーションシップ構築や改善を促進するアカウント戦略プランを作成することができ、アカウントチームと営業リーダーが直接的に利用することができます。
当社のConceptual Selling® with Perspectiveメソッドのフレームワーク（Green Sheet）により、戦略的かつ生産性の高いミーティングプランを立案できます。これらの使用により、データに基づくアプローチを取れるようになり、営業案件の前進と成約につながるのです。
営業チームを育成し、成長させる
Korn Ferry Sellではマイクロラーニング、またはLearning Libraryの豊富なトレーニング・モジュールなど、リアルタイムのトレーニングリソースを提供しており、営業リーダーやチームの育成をサポートします。
必要に応じて活用できるマイクロラーニング
- Korn Ferry Sellの中に40以上の学習プログラム
- 目的に応じたマイクロラーニングで20以上の推奨アクションをサポート
- 必要に応じて配信される学習コンテンツに簡単アクセス
Korn Ferry Sell ラーニングライブラリー
- Strategic Selling® with PerspectiveのE-ラーニング
- 必要に応じてコーチングをサポートする16の育成支援ツール
- 20以上のStrategic Selling® with Perspective topicsを含むマイクロラーニング・コンテンツ・ライブラリ
- Conceptual Selling® with Perspective topicsによるマイクロラーニング・コンテンツ・ライブラリ
- Conceptual Selling® with PerspectiveのE-ラーニング
