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  • 组织转型

  提高销售成功率的秘诀：Position, People & Plan

  提高销售成功率的秘诀：Position, People & Plan

  提高销售成功率的秘诀：Position, People & Plan

  在疫情，世界经济放缓，地缘政治，远程办公等多重因素下，全球买卖格局已经改变，B2B采购和销售也变得更加复杂。 2021-2022年销售绩效调研表明，在受访的销售组织中，90%的销售组织经历了巨大的变化。有意思的是，43%的客户采购流程也发生...

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  • 组织转型

  销售管理“七步心法”，打造卓越销售团队

  销售管理“七步心法”，打造卓越销售团队

  销售管理“七步心法”，打造卓越销售团队

  新冠疫情爆发以来，销售流程发生了巨大变化： 90% 的销售负责人表示，疫情为组织带来了一些甚至重大的变化，并且大部分负责人预计影响将会持续； 70% 的销售组织反映，新客户的销售周期变得更长； 53% 的销售组织表示与疫情前比，现有客户的销...

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  • 领导力与人才管理

  “识人才，谋发展，促成功”|生命科学行业人才战略新思考

  “识人才，谋发展，促成功”|生命科学行业人才战略新思考

  “识人才，谋发展，促成功”|生命科学行业人才战略新思考

  近期，光辉国际顾问与行业专家，携手礼来中国人力资源副总裁张莹女士，围绕生命科学行业在经历疫情动荡期后，在新时期的人才管理新挑战与新趋势，展开了思考和讨论。以下为嘉宾与各位专家分享精华内容回顾。 本文内容整理自光辉国际网络研讨会《生命科学行业...

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  • 薪酬与福利

  变幻时代，生物科技行业如何让核心人才与组织共同发展，使基业长青？

  变幻时代，生物科技行业如何让核心人才与组织共同发展，使基业长青？

  变幻时代，生物科技行业如何让核心人才与组织共同发展，使基业长青？

  高管薪酬和激励的重要性，大家并不陌生。不论是国家还是企业之间，核心竞争力就是人。可是我们拿什么吸引激励留住人才？使命、愿景文化非常重要，薪酬、福利、股权也非常重要。 生物科技作为典型以技术和人才驱动的行业，对核心人才的吸引、保留和激励，是业...

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  • 组织转型

  绩效双轮驱动+多层级领导力发展，全面提升组织效能

  绩效双轮驱动+多层级领导力发展，全面提升组织效能

  绩效双轮驱动+多层级领导力发展，全面提升组织效能

  光辉国际《HR年中三件事》系列在线研讨会最后一场分享《跃·效能激发》在8月底圆满落幕。 光辉国际组织效能与领导力发展专家为我们介绍了提升员工效能的关键指标和方法。 *整理自光辉国际网络研讨会部分内容 一、激发员工效能“真北”何在？ 较早前的...

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  • 薪酬与福利

  薪酬管理|连接员工与组织目标的纽带，激发理想工作文化的助推器

  薪酬管理|连接员工与组织目标的纽带，激发理想工作文化的助推器

  薪酬管理|连接员工与组织目标的纽带，激发理想工作文化的助推器

  近日，在光辉国际《HR年中三件事》系列在线研讨会第二场《定·合理薪酬》的研讨中，光辉国际薪酬专家为我们分享了人才市场的新动态，并重点介绍成功的薪酬规划，需要具备哪些关键因素。让我们一起来回顾精彩内容。 *本文整理自光辉国际网络研讨会部分分享...

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  • 员工效能

  现场办公 vs. 远程办公 | 把握九个要点，员工在哪儿不是事儿！

  现场办公 vs. 远程办公 | 把握九个要点，员工在哪儿不是事儿！

  现场办公 vs. 远程办公 | 把握九个要点，员工在哪儿不是事儿！

  尽管居家办公对员工和组织带来的影响有积的一面也有挑战的一面。但随着远程、混合办公越来越普及，组织必须做好准备。 光辉国际的顾问建议，可以从三大角度九个“杠杆”入手，迅速建立适应新办公方式的管理方法。 * 以下内容整理自光辉国际网络研讨会“进...

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  • 薪酬与福利

  薪酬策略四大趋势：组织使命、灵活办公、员工健康，及差异化

  薪酬策略四大趋势：组织使命、灵活办公、员工健康，及差异化

  薪酬策略四大趋势：组织使命、灵活办公、员工健康，及差异化

  光辉国际2022年“未来的工作”趋势研究中，曾谈及如何制定更具差异性的薪酬策略。 研究提及了人力资源管理各方面的新趋势，对于管理者思考如何进行薪酬规划时，有四点尤其值得关注。 01 薪酬激励策略与组织目标和使命的联系 首先，组织要明确如何将...

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  • 员工效能

  从脑神经科学出发，揭示学习敏锐度【下】

  从脑神经科学出发，揭示学习敏锐度【下】

  从脑神经科学出发，揭示学习敏锐度【下】

  只要你愿意，任何人都能塑造自己的大脑 —— Santiago Ramony Cajal, 《给年轻研究者的忠告》 在之前的分享中，我们介绍过，敏捷的学习者从未停下过脚步，他们善于从内而外地思考，提升自己的学习敏锐度。（点击回顾往期文章从...

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  • 领导力与人才管理

  绩效≠潜力 | 破除高潜人才识别的三大障碍

  绩效≠潜力 | 破除高潜人才识别的三大障碍

  绩效≠潜力 | 破除高潜人才识别的三大障碍

  研究表明，不少组织正面临着以下领导力的挑战： 对领导者实现战略优先事项的能力缺乏信心 缺乏多样化的领导力人才 未来领导力梯队薄弱 光辉国际曾对250多名人力资源专业人士的调查，了解到：如果组织希望通过当前的项目计划找到解决问题的长期或短期答...

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  • 领导力与人才管理

  光辉国际系列网络研讨会《企业的拐点加速》全程回顾

  光辉国际系列网络研讨会《企业的拐点加速》全程回顾

  光辉国际系列网络研讨会《企业的拐点加速》全程回顾

  套专业的人才通用语言和建模理论以及强大的建模工具，能让你与业务负责人建立更有效的对话...

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